Serum i ampułki do włosów cienkich — jak ustawić półkę

Na zapleczu słyszę: „Szukam czegoś lekkiego dla cienkich włosów, ale nie chcę obciążać”. Klientka stoi przy kasie, a na półce widzę tylko kilka tub. Czasami jedna seria znika w tydzień. Innym razem stoi i dojrzewa do przeceny.

W takiej chwili Pani spojrzy na opakowania. Proszę spojrzeć także na etykiety i wielokrotność opakowania zbiorczego. W naszej ofercie każdy produkt ma MOQ 12 szt. To oznacza, że zakup to zawsze kilka sztuk tego samego formatu, które trzeba rozłożyć na półce tak, by nie blokowały rotacji.

Jak rozmieścić serum i ampułki na półce

Serum w butelce 30 ml i ampułki 1,5 ml mają inną dynamikę sprzedaży. Ampułki najlepiej eksponować przy kasie lub na wysokości oczu, bo klientki kupują je impulsywnie, widząc opakowanie i zapach. Serum w szklanej butelce warto ustawić wyżej lub centralnie, jeśli ma estetyczne opakowanie — zaoszczędzi to miejsce na niższych półkach dla cięższych produktów.

W praktyce merchandising wygląda tak:

• umieścić ampułki (opak. 12 szt.) przy kasie lub na wyższej półce; serii 12 szt. wystarczy kilka rzędów na półce, resztę trzymać w magazynie; sprawdzać terminy przydatności co przyjęcie dostawy.

Logistyka i rotacja — konkretne uwagi

Każde opakowanie zbiorcze to 12 sztuk. Proszę planować wystawę tak, by jedna część opakowania była widoczna, a reszta w kartonie z tyłu. Przy przyjęciu towaru sprawdzamy daty przydatności i nanosimy etykietę z datą otwarcia. Kartony i palety warto ważyć przed wysyłką; wysyłka kosztuje 45 zł netto za paczkę do 30 kg (maks. 600 kg łącznie). Przy większych zamówieniach proszę uwzględnić limit wagowy.

Z naszych obserwacji przy małej drogerii najlepiej rotują lekkie ampułki i kompaktowe sera w szklanych buteleczkach. Ciężkie, duże formaty często stoją długo. Duże tuby 200 ml w małej drogerii zwykle nie rotują — zajmują cenną przestrzeń i spowalniają obieg kapitału.

Przykłady produktów do ułożenia półki

• JOSUR Water Light Glow Ampoule Nawilżająco-Rozświetlające Ampułki 1,5 ml — 26,5 zł netto/szt., op. 12 szt. — ampułki warto mieć przy kasie. Opakowanie 12 sztuk daje gotowy zapas na ekspozycję.
• Serum peptydowe Lti Nourish Repair Firming 120ml — 12,5 zł netto/szt., op. 12 szt. — dobre do ustawienia w rzędzie, etykieta sugeruje delikatną konsystencję.
• Glow Recipe Avocado Ceramide Recovery Serum 30 ml do cery wrażliwej — 12,5 zł netto/szt., op. 12 szt. — ładne opakowanie pomaga sprzedaży, połóż Pani kilka sztuk przodem.

Proszę pamiętać: nie używamy opisów sugerujących medyczne działanie produktów. Mówimy o zapachu, konsystencji, sposobie użycia i opakowaniu.

Na koniec: MOQ to 12 szt. na produkt, a minimalny koszyk zamówienia wynosi 450 zł netto. Asortyment uzupełniamy na bieżąco kolejnymi dostawami; w szczytach sezonu pojedyncze produkty mogą się chwilowo wyprzedać, ale wracają z kolejnymi transportami.

Proponowany pierwszy krok? Zamówić trzy opakowania (36 szt.) Serum peptydowego Lti Nourish Repair 120 ml — 12,5 zł netto/szt., op. = 150 zł netto, razem 450 zł netto — to spełni minimalny koszyk i da Pani szybki test rotacji na półce.