Tusze i mascary w hurcie: jak zbudować mocną półkę makijażu oczu

Półka makijażu oczu to coś więcej niż same tusze

Z naszych obserwacji klienci, którzy pytają o „mascary w hurcie”, tak naprawdę pytają o cały ekosystem produktów wokół oka. Sam tusz rzadko sprzedaje się w oderwaniu od reszty. Kupujący wchodzi po jedno, a wychodzi z trzema rzeczami – i to jest właśnie moment, w którym półka zarabia realne pieniądze, a nie tylko rotuje.

Dlatego zanim zaczniesz układać asortyment, warto pomyśleć o trzech warstwach: produkt do makijażu oka, produkt do jego utrwalenia i produkt do jego zdjęcia. Brakuje jednej z tych warstw – klient idzie po nią do konkurencji, a Ty tracisz sprzedaż, która była w zasięgu ręki.

Co realnie stawiamy na regale

W naszej praktyce dobrze działa układ, w którym eyeliner czy kredka stoją blisko utrwalacza makijażu, a obok, na osobnym haczyku, leżą waciki do demakijażu. To naturalna ścieżka zakupowa – klientka bierze jedno, widzi drugie, dokłada trzecie do koszyka.

Mamy w ofercie kredkę do makijażu nawilżającą z kolagenem i hialuronianem w cenie 12,5 zł netto/szt., opakowanie 12 szt. – to typowy produkt wejściowy, łatwy do rotacji nawet w mniejszym sklepie stacjonarnym. Do tego dokładamy Real Matte Make Up Setting Fixx, utrwalacz makijażu 75 ml w wersji czarny mat, 20,5 zł netto/szt., również opakowanie 12 szt. – klientki, które robią makijaż oczu na cały dzień, pytają o utrwalacz praktycznie odruchowo, więc lepiej mieć go na tej samej półce, a nie w innym dziale.

Zamknięciem tej trójki są waciki do demakijażu bezpyłowe, miękkie, 50 szt. marki Singlelady, 3 zł netto/szt., opakowanie 12 szt. Bezpyłowa formuła to szczegół, który doceniają szczególnie stałe klientki – nie zostawiają włókienek przy zdejmowaniu makijażu oczu, co przy delikatnej skórze powieki ma znaczenie.

Akcesoria, które podnoszą wartość koszyka

Typowa sytuacja w hurcie wygląda tak: sklep zamawia sam makijaż, a potem dokłada akcesoria dopiero po miesiącu, bo klientki same o nie pytają. Szkoda tego czasu. Lepiej od razu dołożyć zestaw do makijażu Sweet Girl z lusterkiem i akcesoriami 24x11,5 cm, 16 zł netto/szt., opakowanie 12 szt. – to produkt, który świetnie wygląda jako impuls przy kasie i nie wymaga tłumaczenia klientce, do czego służy.

Ciekawym dodatkiem sezonowym bywa zestaw do brokatowych tatuaży i makijażu DIY z szablonami, 10,5 zł netto/szt., opakowanie 12 szt. – u nas w magazynie taki produkt zwykle ożywia się przy festynach, imprezach szkolnych i na przełomie lata z wrześniem, kiedy młodsze klientki szukają czegoś efektownego na jeden wieczór.

Logistyka zamówienia – żeby się to opłacało

Przy budowaniu takiej półki pamiętaj o zasadach zamówienia: MOQ 12 szt na produkt i minimum koszyka 150 zł netto. Bezpiecznie założyć, że jedno zamówienie warto od razu zestawić z kilku kategorii – kredka, utrwalacz, waciki i akcesorium – bo wtedy łatwiej przekroczyć minimum bez zbędnego zapasu jednego SKU. Wysyłka liczona jest 45 zł za paczkę do 30 kg, więc przy takim zestawie towar mieści się komfortowo w jednym transporcie, a Ty od razu masz fakturę VAT do rozliczenia.

Asortyment uzupełniamy na bieżąco kolejnymi dostawami. W szczytach sezonu, na przykład przy okazji Halloween czy przedświątecznych zakupów, pojedyncze produkty mogą się chwilowo wyprzedać przy dużym popycie – to normalne przy takim ruchu, a towar wraca z kolejnymi transportami. Dobrze mieć to na uwadze przy planowaniu reorderu z wyprzedzeniem, a nie w ostatnim tygodniu.

Sprawdź kategorię makijażu oczu i akcesoriów na aniahurt.pl i zapytaj o dostępne wielokrotności opakowań przed złożeniem zamówienia.